O verdadeiro motivo por trás do desenvolvimento da plataforma Google+ está mais relacionado ao desejo do Google de competir com o Facebook do que a uma preocupação genuína com a inovação na forma como as pessoas se conectam na internet. Entenda, a partir desse exemplo, porque é preciso ser apaixonado por resolver os problemas reais de seus clientes e não por sua solução.
As startups enfrentam diversos desafios em seus estágios de desenvolvimento. Entenda o que leva muitas a desistirem do sonho do empreendedorismo.
Destacamos a importância ancestral de contar histórias como um meio de transmitir conhecimento e preservar a cultura. Ao adaptar conteúdo em forma de narrativa, o alcance é amplificado, pois as histórias têm um poder envolvente. Aprenda a como incorporar esses conceitos em suas apresentações.
Exploramos o papel do capital de risco, conhecido como “smart money”, no desenvolvimento de startups, destacando os estágios de desenvolvimento, as capacidades essenciais das startups e como o financiamento inteligente pode contribuir para o crescimento e sucesso desses negócios inovadores.
Neste artigo você encontra os 10 pontos necessários para apresentar um negócio inovador de forma integral, exemplos da aplicação dessa estrutura e dicas para adequá-la ao seu negócio.
Com a popularidade das startups, muitas pessoas se perguntam se podem enquadrar o negócio que estão desenvolvendo nesse conceito. Nesse artigo, você entende o que é uma startup.
Neste artigo, exploramos os conceitos de hard sell e soft sell, duas abordagens distintas utilizadas na venda de produtos e serviços. Destacamos a importância de escolher a abordagem mais adequada de acordo com o perfil da venda, seja ela mais persuasiva (hard sell) ou consultiva (soft sell). Ao compreender as diferenças entre esses métodos, os profissionais de vendas podem delinear estratégias eficazes para alcançar os resultados desejados em suas empresas.
Exploramos o Customer Success, destacando suas principais práticas e os benefícios de sua aplicação adequada. A metodologia visa garantir que os clientes alcancem seus objetivos ao utilizar um produto ou serviço, estabelecendo uma relação de parceria e foco na satisfação do cliente.
No texto, destacamos a importância da criação da persona, que representa o cliente ideal de um negócio. Ao descrever a persona, são incluídos dados demográficos, como idade, gênero, localização, entre outros, além de hábitos, comportamentos e preferências de consumo. É essencial conhecer as motivações, desafios e preocupações da persona para desenvolver uma representação precisa. Fazendo as perguntas adequadas, o processo de criação da persona se torna estimulante, criativo e desafiador, fornecendo insights valiosos para estratégias de marketing e desenvolvimento de produtos.
Diferentes níveis de complexidade implicam em perfis distintos de psicologia de compra. Isso, por sua vez, influencia a operação e estrutura da empresa. Para compreender esse cenário, abordamos o caminho para a decisão de compra, a equação de valor e os sinais de necessidade. Com base nesses elementos, é possível a aplicação dos tipos de venda mais adequados para cada negócio.
O verdadeiro motivo por trás do desenvolvimento da plataforma Google+ está mais relacionado ao desejo do Google de competir com o Facebook do que a uma preocupação genuína com a inovação na forma como as pessoas se conectam na internet. Entenda, a partir desse exemplo, porque é preciso ser apaixonado por resolver os problemas reais de seus clientes e não por sua solução.
As startups enfrentam diversos desafios em seus estágios de desenvolvimento. Entenda o que leva muitas a desistirem do sonho do empreendedorismo.
Destacamos a importância ancestral de contar histórias como um meio de transmitir conhecimento e preservar a cultura. Ao adaptar conteúdo em forma de narrativa, o alcance é amplificado, pois as histórias têm um poder envolvente. Aprenda a como incorporar esses conceitos em suas apresentações.
Exploramos o papel do capital de risco, conhecido como “smart money”, no desenvolvimento de startups, destacando os estágios de desenvolvimento, as capacidades essenciais das startups e como o financiamento inteligente pode contribuir para o crescimento e sucesso desses negócios inovadores.
Neste artigo você encontra os 10 pontos necessários para apresentar um negócio inovador de forma integral, exemplos da aplicação dessa estrutura e dicas para adequá-la ao seu negócio.
Com a popularidade das startups, muitas pessoas se perguntam se podem enquadrar o negócio que estão desenvolvendo nesse conceito. Nesse artigo, você entende o que é uma startup.
Neste artigo, exploramos os conceitos de hard sell e soft sell, duas abordagens distintas utilizadas na venda de produtos e serviços. Destacamos a importância de escolher a abordagem mais adequada de acordo com o perfil da venda, seja ela mais persuasiva (hard sell) ou consultiva (soft sell). Ao compreender as diferenças entre esses métodos, os profissionais de vendas podem delinear estratégias eficazes para alcançar os resultados desejados em suas empresas.
Exploramos o Customer Success, destacando suas principais práticas e os benefícios de sua aplicação adequada. A metodologia visa garantir que os clientes alcancem seus objetivos ao utilizar um produto ou serviço, estabelecendo uma relação de parceria e foco na satisfação do cliente.
No texto, destacamos a importância da criação da persona, que representa o cliente ideal de um negócio. Ao descrever a persona, são incluídos dados demográficos, como idade, gênero, localização, entre outros, além de hábitos, comportamentos e preferências de consumo. É essencial conhecer as motivações, desafios e preocupações da persona para desenvolver uma representação precisa. Fazendo as perguntas adequadas, o processo de criação da persona se torna estimulante, criativo e desafiador, fornecendo insights valiosos para estratégias de marketing e desenvolvimento de produtos.
Diferentes níveis de complexidade implicam em perfis distintos de psicologia de compra. Isso, por sua vez, influencia a operação e estrutura da empresa. Para compreender esse cenário, abordamos o caminho para a decisão de compra, a equação de valor e os sinais de necessidade. Com base nesses elementos, é possível a aplicação dos tipos de venda mais adequados para cada negócio.
Relatório de Impacto 2ª edição
