Fabricante de transformadores, cooperativa de saúde, empresa de comunicação, bancos, laticínio e tantos outros segmentos. Na Jornada de Inovação Aberta do Sebrae, 29 empresas âncoras de 14 segmentos abriram seus desafios ao mercado. Lado a lado, eles contam uma história que vai além de cada setor.
Em março de 2026, quando começamos a selecionar as empresas âncora da Jornada de Inovação Aberta, realizada pelo Sebrae por meio do programa Conexões Corporativas, com execução técnica da Semente Negócios, uma pergunta guiava o trabalho: quais desafios precisam ser resolvidos? Alguns meses depois, chegamos na principal etapa da jornada, as experimentações das potenciais soluções, ou seja, os testes práticos. Foram 35 desafios de 29 empresas âncora que operam em 16 estados e somam mais de R$ 400 bilhões em faturamento e mais de 330 mil colaboradores.
O que mais chama a atenção, porém, não é o tamanho. É a variedade. Na mesma jornada estão empresas como a WEG, Unimed, Globo, Laticínio Novo Horizonte, Atvos, Banco BV, Unifique e diversas outras. São 14 segmentos que vão do agro, mineração e siderurgia a educação, moda, saúde e energia. E são empresas com níveis diferentes de maturidade em inovação aberta: 20 já transitam bem por práticas de inovação aberta, como conexão com startups, P&D com universidades e corporate venture capital. 7 já haviam feito pelo menos uma iniciativa e 2 nunca tinham trabalhado com inovação aberta.
Colocar esses 35 desafios lado a lado é um exercício interessante. Veja alguns números complementares:
| 35 desafios de inovação |
| 29 empresas âncora, de 14 segmentos e 16 estados |
| +R$ 400 bilhões em faturamento e +330 mil colaboradores nas âncoras |
| 319 pequenos negócios inovadores aprovados na 1ª fase, de 26 estados |
| 278 soluções enviadas após o pitch reverso |
| 95 soluções de 68 negócios no PitchDay |
O setor muda, o desafio se repete
Se você esconder o nome da empresa, fica difícil adivinhar o segmento de boa parte dos desafios. Uma empresa quer usar inteligência artificial para ler e interpretar arquivos técnicos e reduzir o tempo de elaboração de um orçamento. Outra quer aperfeiçoar a emissão de documentos técnicos para reduzir retrabalho. Uma das âncoras quer acelerar a análise de conformidade de documentos de fornecedores. Há também a que busca reduzir não conformidades na rotulagem de alimentos. Além desses, outro desafio busca encontrar soluções para apoiar médicos e equipes na solicitação e validação de OPME (órteses, próteses e materiais especiais).
Indústrias, comércios e serviços com o mesmo fio condutor: informação crítica presa em documentos, conferida à mão, com risco de erro e muito tempo gasto. O mesmo acontece com dados. 10 dos 35 desafios citam explicitamente dados, integração de dados ou inteligência artificial. Os exemplos vão da linha de produção de um laticínio aos sensores IoT para apoiar a Defesa Civil, passando por programas de empreendedorismo e radares de inteligência setorial.
Para quem empreende, essa é uma ótima notícia: uma solução que resolve bem um problema de documento ou de dado não fica presa a um único setor. Para as empresas, é um convite ao benchmarking. A dor de uma empresa de outro segmento pode ser exatamente a sua.
A maioria dos desafios vem da operação
No nosso entendimento, 16 dos 35 desafios tratam de eficiência e operação interna: fazer melhor, mais rápido e com menos custo e erro aquilo que a empresa já faz. Estão aqui os desafios de compras, as provisões contábeis, o acabamento de peças fundidas, a precisão de corte de chapas e a coleta automática de dados de produção. Outros seis olham para clientes e receita, como a jornada e experiência financeira, o relacionamento e a conversão de vendas e a oferta do crédito certo na hora certa. Cinco usam dados para apoiar decisões, quatro tratam de ESG e impacto e quatro miram novos produtos e P&D.
Isso é um retrato de como a inovação aberta ganha tração dentro das empresas: começando por problemas que têm dono, orçamento e indicador claro. Um ganho operacional bem medido cria confiança para experimentações mais ousadas depois.
Mas a busca por eficiência não é o único caminho. A jornada também reúne desafios voltados ao desenvolvimento de novos produtos e à exploração de tecnologias. Duas Rodas e MBRF, em um desafio conjunto, buscam ingredientes que promovam saciedade e suporte nutricional para quem usa medicamentos agonistas de GLP-1. Uma das âncoras procura alternativas terapêuticas à fosfomicina na avicultura. A Unifique quer explorar o que o 5G pode se tornar. Outra quer transformar fluxos de vídeo em inteligência para escolas, hospitais e mobilidade urbana.
O melhor desafio nem sempre é o “óbvio” do setor
A Globo é uma empresa de comunicação, mas seu desafio é de logística: gestão de estoque e alocação de espaços nos armazéns para atender ao plano de produção que, na verdade, é o plano de gravação. A WEG é sinônimo de indústria, mas trouxe um desafio de pré-venda. A Unimed, além do OPME, quer integrar a jornada oncológica, acompanhando guias, ciclos e eventos assistenciais para reduzir atrasos e perda de informação.
A verdade é que os desafios nascem onde a dor é real, e não onde o mercado espera que a empresa inove. Por isso, a primeira etapa da jornada foi inteiramente dedicada a eles: as empresas mapearam problemas, priorizaram esses problemas por impacto e complexidade e só então os transformaram em desafios. Esse trabalho costuma ser subestimado em programas de inovação aberta, mas é ele que garante que a startup vai resolver algo que realmente importa para o negócio.
A maturidade aparece na forma de escrever o desafio
Todos os 35 desafios seguem o mesmo formato: “Como podemos… para…”. Dentro dele, porém, há estilos bem diferentes. Alguns são muito específicos e já trazem metas. Outros são deliberadamente abertos e exploratórios. E há os curtos e ambiciosos.
Desafios específicos facilitam o encaixe com as soluções e a medição dos resultados. Já os desafios abertos atraem respostas inesperadas. O importante é que a empresa saiba qual dos dois está propondo e o que vai considerar “problema resolvido”.
Vale também olhar para a diferença de maturidade. As 2 empresas que davam seus primeiros passos passaram pelo mesmo método das 20 mais experientes, e isso nivela o ponto de partida. As mais maduras, por sua vez, encontraram na jornada a chance de atualizar práticas e trocar experiências com empresas de setores completamente diferentes. É justamente essa mistura que torna o programa rico para ambos os lados.
Oportunidades que mobilizam o mercado
O ecossistema respondeu. 319 pequenos negócios inovadores e startups, de 26 estados e 27 segmentos, foram aprovados na primeira fase, divididos quase igualmente entre negócios em ideação e validação e negócios em tração e crescimento. Após o pitch reverso, em que as âncoras apresentaram seus desafios aos negócios inovadores, foram enviadas 278 propostas direcionadas. Delas, 95 soluções de 68 negócios avançaram para o PitchDay, realizado em 14 de outubro de 2026, durante o Fórum Encadear, em São Paulo: 92 pitches em rodadas de negócios, reunindo mais de 140 pessoas entre representantes das soluções e das empresas âncora. Dezessete soluções foram apresentadas para mais de um desafio, outro sinal de que os problemas conversam entre setores.
E agora: da conexão à geração de valor
Depois do PitchDay, cada empresa âncora escolhe as soluções com as quais quer avançar, e a jornada entra na etapa de experimentação, para provar o conceito e o valor das soluções escolhidas. Entre novembro de 2026 e março de 2027, âncoras e negócios inovadores executam provas de conceito e de valor com investimento da própria empresa e acompanhamento individual de consultores especialistas da Semente.
Aqui está o que, para nós, diferencia esta jornada: não basta provar que a solução funciona. Cada experimentação começa com uma linha de base medida antes do teste, indicadores acordados entre as partes e o compromisso de traduzir o resultado em valor para o negócio, inclusive em R$. É essa contabilidade da inovação que transforma um teste em uma decisão de contratação, e não em mais um projeto que fica na gaveta.
Da WEG à Unimed, o recado dos 35 desafios é que inovação aberta não é privilégio de um setor nem de quem já tem um hub de inovação estruturado. É método: escolher bem o problema, abrir para quem pode resolvê-lo e medir, com honestidade, se ele foi resolvido. Entre março e maio de 2027, vamos compartilhar o que esses testes revelaram.
A Semente conecta desafios reais a soluções inovadoras
A Inovação Aberta ganha força quando empresas conseguem transformar seus desafios em oportunidades de colaboração e resultados concretos. A Semente Negócios atua apoiando organizações desde a identificação e priorização de problemas até a conexão com startups, a experimentação de soluções e a mensuração dos resultados.
Com metodologias estruturadas e acompanhamento especializado, ajudamos empresas a encontrar parceiros, testar novas possibilidades e tomar decisões com base no valor gerado para o negócio.
Sua empresa tem desafios que podem ser resolvidos por meio da inovação aberta?
Conheça as soluções da Semente Negócios e entre em contato!
